Algunas Ventajas para el Cliente

• Aumenta el espectro de potenciales proveedores pues puede invitar a proveedores alejados geográficamente.
• Genera ahorro en su compra.
• Reduce el tiempo de negociación en un 50% (30% en la preparación y 95% en la cotización).
• Las empresas obtienen un Retorno sobre la Inversión (ROI) hasta de 10 a 1 organizando subastas electrónicas.
• El 80% de los proveedores acusan una bajada de precios como resultado de las subastas.
• Despersonaliza la oferta evitando posibles tratos de favor entre el comprador local y el proveedor habitual.
• Reducen los errores de las ofertas.
• Algunos conceptos.
• Precio Techo. Precio de salida por encima del cual no se puede cotizar.
• Precio de Reserva. Precio mínimo que hay que alcanzar para que el cliente cambie de proveedor.
• Decrementos de precio. Nivel mínimo de reducción que hay que hacer en cada puja. Puede establecerse en porcentaje o en valor. Varía del 0,5% al 3%. También se puede indicar decremento máximo.
• Duración de la subasta. La subasta tiene una duración determinada que puede prolongarse por el llamado 'Tiempo de extensión' o 'Tiempo pendiente'. Por lo general las subastas tienen una duración de 30 minutos.
• Tiempo de extensión. Tiempo que se alarga la subasta si se introduce una oferta en el último momento (últimos uno o dos minutos). Puede establecerse sólo para ofertas ganadoras o para cualquier tipo de ofertas.
• Tiempo pendiente. Tiempo de seguridad que se concede una vez terminada la subasta en la que el cliente puede reabrirla por causas excepcionales (p.ej. que a un proveedor le haya fallado el software).